Herkesin aklına, hayatında en az bir kere milyonluk bir fikir gelir. Milyon derken, elbette sıfırlar atılmadan önceki trilyondan bahsediyorum. Böyle fikirlerin aklımıza gelmesi çoğu zaman pek birşey ifade etmez ve olağan hayatlarımıza kaldığı yerden devam ederiz. Çünkü önemli olan onlara sahip olmamız değil,  bu fikirlerin yere basan, ve uygulanabilir bir işletme niteliği taşımasıdır. Bu noktada da, birçoğu arkadaş meclisinde sohbet konusu olmaktan öteye gitmez.

Bunları hoş bir sohbet konusu olmaktan ileriye götürmek için, bu yazımızda sizler için 3 temel soruya değineceğiz. Bu 3 soruyu sahip olduğunuz milyonluk fikirlerin uygulamaya değip değmeyeceğini anlayabileceğiniz bir test olarak düşünebilirsiniz. Ve bu filtreden geçen fikirleriniz, belki de artık dış dünyayla buluşmalı, karar yine sizin tabi!

1. Konsept: Fikir gerçekten iyi mi? Öncelikle hep birlikte kabul edelim. Her fikir ilk anda düşündüğünüz kadar iyi değildir ve bir fikri annenizin ve arkadaşlarınızın beğeniyor olması, o fikrin gerçekten iyi olduğu anlamına gelmez. Bugün girişimcilerin birçoğunun en başta gelen problemi “biz bi’ yapalım, müşteriler/kullanıcılar kendiliğinden gelir.” gibi tehlikeli bir düşünceyle yola çıkmaktır. Siz çalışan bir bayansınız ve çocuğunuza bakması için birini arıyorsunuz diye, bu herkesin bir bebek bakıcısı portalına ihtiyacı olduğu anlamına gelmez. Veya çalışma masanızda kahve kupanızı koyacak yer olmadığı için, dışarıdaki tüm insanların masaya eklenebilen kahve tutacağına ihtiyacı olması gerekmiyor, ya da bunun patlayacak bir fikir olduğu anlamına gelmiyor. Birşeyin iyi bir fikir gibi görünmesi çok kolaydır fakat uygulamaya geçmeden önce fikirlerin geçerliliğini kontrol etmek için bir takım sorular ya da faktörler aramanız yardımcı olacaktır :

  • İhtiyaç var mı?  İhtiyaç ne kadar öncelikli?
  • Pazarda hali hazırda ne ölçüde rekabet söz konusu?
  • Potansiyel pazarınız ne kadar büyük?
  • Bu ürün/hizmet ile ilgili sizi diğerlerinden ayıran farklı bir özellik var mı?
  • Bu alanda tecrübeniz/alışkanlığınız var mı?
  • Sunacağınız ürün/hizmetin gelecekte daha çok ya da daha az isteneceğine dair bir pazar trendi verisi var mı?

2. Yürütme (Execution) : Konseptinizi ne kadar iyi uygulayabilir/yürütebilirsiniz? Geçerli ve somut bir iş fikrine sahip olmak başka birşey, bu fikri iyi uygulamak ve yürütmek (pazarlamacı deyimiyle execute etmek) başka birşeydir. Masaya iliştirilen kahve tutacağı, pazarda ihtiyaç olan ve insanların gerçekten beklediği bir icat olabilir. Fakat bu tek başına yeterli olmaz. Fikri iyi bir şekilde yürütebilecek misiniz? Ürünü nasıl ve nerede üreteceksiniz? Yeterince iyi çalışıyor mu? Kullanışlı mı? Ürünü nasıl pazarlayacaksınız ve ulaştıracaksınız? Bu gibi sorular ve benzerleri, iş fikrinizin yürütmeye ne kadar müsait olduğu konusuna açıklık getirecektir :

  • İyi bir müşteri hizmetleri departmanını nasıl sağlayacaksınız?
  • Ürün/Hizmetinizin kalite düzeyi nedir?
  • Ürün/Hizmetin üretimini ne kadar verimli kılabilirsiniz?
  • Özgün Pazarlama stratejiniz var mı? (İlgili Konu : Growth Hacking)
  • Ürün/Hizmetiniz nasıl üretiliyor? Başarılı mı?
  • Ürününüzü pazarlamak ne kadar kolay/zor?

3. Karlılık: İş modeliniz karlı mı? Gelir amacı gütmeyen bir kuruluş başlatmıyorsanız, tüm girişimciler fikirlerinden en nihayetinde kazanç sağlamayı ve karlılığı hedefler. Zaten işletmenizin gelir seviyesini ve karlılığını sürekli analiz edip, aldığınız verilere göre aksiyon almazsanız, fikriniz dünyanın en iyi fikri de olsa, işletmeniz, çok uzun süre yaşamayacaktır. Yapmanız gereken bu analizin bir parçası olarak, genel iş modelinizin değerlendirmesini de yapmanız gerekiyor. Kahve tutacağınız için nasıl bir fiyatlandırma yapısı oluşturmalısınız? Bu tutacakları perakende mi toptan mı satacaksınız? Peki bu kahve tutacaklarının yanında garanti ve arıza servisi verecek misiniz? Ürünü nerede satacaksınız; e-ticaret ile mi, mağazada mı? Kazanç potansiyelinizi ve iş modelinizi değerlendirmek için aşağıdaki sorular yardımcı olacaktır:

  • Maliyet yapınız nasıl? Gider kalemleriniz neler?
  • Tek bir müşteri kazanmak size ne kadara mal oluyor (TL bazında)?
  • Talep beklentiniz nedir (sayısal olarak) ?
  • Nasıl satacaksınız? E-Ticaret? Mağaza? Temsilcilik sistemi?
  • Müşteri odağınız hangisinde olacak? B2B? B2C?
  • Bireysel mi grup halinde mi satış yapacaksınız? Tek tek mi, paket halinde mi satacaksınız?
  • Franchise modeli kullanıyor musunuz?
  • Ürün mü hizmet mi satıyorsunuz? Veya ikisi bir arada mı?

Bu soruların ve maddelerin hiçbiri, üzerinde uzun süre araştırma yapılarak hazırlanmış bir iş planının yerine geçmez tabi. Ama yine de bunlar, bir girişimcinin fikrini onaylamaya ihtiyaç duyduğu durumlarda kullanabileceği küçük bir rehber niteliği taşıyabilir. Ya da bir maceraya atılmadan önce en azından bir günde cevaplanabilecek bu sorularla, önünüze bir yol haritası çıkarmanız ve eksiklerinizi görmeniz mümkün olabilir.

Yorum Yazın

Email adresiniz yayınlanmayacak.